一、健全班级的规章制度，依章治班。
俗话说得好，“无规矩不成方圆。”要想成为一个优秀的班集体，就必须从班风抓起。良好的班风是学习成绩提高的保证。开学的第一天，我就向学生灌输一种思想，那就是“高一(12)班是我们共同的家”。一个家庭的和谐需要每一个家庭成员共同维护，让学生深刻地感受到培养班集体凝聚力是要靠大家共同努力的。每位同学应该以为班争光为荣，以为班抹黑为耻。树立正确的舆论导向。对于班级舆论，班主任必须加以引导。错误的舆论对于班风建设的不良影响是巨大的，学生毕竟思想还不成熟，容易附和盲从，订出切实可行的、为绝大部分所能遵守的《班级公约》，这更贴近学生的生活，更容易为学生接受。重点进行了学生的思想品德教育、养成教育，并且制订了行之有效的考勤制度、纪律卫生检查制度，还充分利用班干部进行分层管理。鼓励学生积极参加学校组织的各项活动，比如在运动会中我班取得第一名，教育学生是大家团结的力量，每个人都有功劳，极大加强了班集体的凝聚力
二、紧密跟随，纠正学生不良行为，从日常行为中抓好养成教育。
做一名合格的班主任，我认为有一个字非常重要，那就是“勤”，勤入班、勤动手、勤动口。勤入班是为了随时观察学生的一举一动，随时纠正学生的不良行为，学生在你的眼皮底下，怎么都会乖三分，久而久之，一些在班级追逐打闹、大声喧哗、乱丢垃圾的现象都会自然而然消失。勤动手，以身作则，作为班主任，不能一味地命令学生怎么去做，而应该是自己带头去做。扫除时，有些同学地面拖不干净，我亲自动手，让他知道下次应该怎么做。勤动口，学生很多道理不是你说一次他就能记住，需要反反复复地说，看到就说，想到也说。
三、做好特殊学生的思想工作
由于初中生处于一个比较特殊的成长阶段，学生在成长的过程中往往会出现这样那样的问题。我们班也不可避免的出现一些特殊生。我认为对待这些学生首先一定要要有耐心，不能有急躁情绪。他们身上可能有很多的不足，但如果一个星期能改正一点点，就要不停地鼓励他们。然后和他们交知心朋友，不能疏远他们。最后是及时发现他们身上的闪光点,加强引导。对他们进行了一次又一次不厌其烦的谈心，了解他们的心理动态。
四、与科任老师多沟通，全面开展工作。
要想做好班的工作，我认为班主任应该常向科任教师了解班的情况。因为相对而言，学生们在班主任面前一般都比较听话，在科任老师面前，也许他们的表现会更真实，所以，我除了在空堂的时间巡堂了解班的情况外，我更喜欢向科任老师了解学生们的上课情况，一旦发现问题学生，及时谈心。
今天为止我已经正式工作一个月了，和我以前想的完全不一样，原来我步入社会以后不再是校园里爱说爱笑爱玩爱闹的那个人了。不知道是因为受环境的影响，还是我本身就是这样的一个人。还是我还没有适应有学生想上班族的一个转变。
工作一个月，感想很多，我想经过这一个月我已经把心塌下来了，全身心投入到这个行业中来了。现在才知道能人是那么的多，自己是那么的渺小，要学的东西都可以堆成山长白山了，甚至不知道从哪里下手开始学习，人都说社会是残酷的，也许的确如此，虽然在我身上没有感受到社会竞争的激烈，但是我身边的人经历却让我觉得如果不努力真的是没有出路。而且没有内涵是一件多么痛苦的事，真后悔上学时没有多读几本书。
参加工作了才知道，自己很笨，学东西很慢，总结这一个月以来学到了什么，虽说学东西慢但是并不是一点收获也没有，一个月的生活足以让我变成另外一个人，将我在校园的那一点点的优越感磨得所剩无几，在这里让我觉得自己就是一个差生，优秀的学生遥遥领先，我在后面吃力的追，我和同伴在一起有的时候觉得自己真的很自卑，我是一个很好强的人，不喜欢跟在别人的后面或者被人超越，但是社会上的能人那么多，我必须是十倍二十倍的努力，不过还好他们都会帮助我，我相信总有一天我也会成为一个团队里的领先者。重拾我的那种优越感，我不喜欢没有自信的自己，我不喜欢被人落在后面的自己。
参加工作了才知道原来自己的总是那么粗心大意，我们老总是一个十分细心的人，我的同伴也是一个很细心的人，这让我觉得自己二十二的生活过的都很糙，而生活中最忌讳的就是什么事都不懂的细心的人，我想和他们在一块我会逐渐学到很多的东西，不论是知识层面还是内涵甚至是生活方面会有逐渐地改变。
主管说的一句话，不论工作还是生活必须动脑子，这样虽然会觉得很累，但是带来的结果远远大于我们的累。工作我们要的是结果并不是你所做的过程，可是生活却是结果和过程同样重要。
总结一句话：努力+细心+思考=成功。
通过学习毛泽东同志《为人民服务》这篇著作，短短几百字，朴实而赋予哲理，使我们心灵受到了震撼，也有了很多感受和体会。尤其在现阶段，在开展“德润合川?清新从政文化建设活动”的时候，更觉其意味深远。毛泽东同志用极为亲切的口吻，朴素平实的语言道出了对当时、对现在、也对将来都具有深远意义的道理，更道出了一个政党要立于不败之地的根本，那就是——为人民服务。要想成为一名合格的安全监管工作者，必须做到几个方面：
一是在处理我与他人关系时，应当遵循“我为人人，人人为我”的准则。从个人讲，首先应当强调“我为人人”，即每个人都要努力为社会，为人民作贡献，每个人这样做了，社会物质财富、精神财富才会丰富和发展。只有树立这样的人生观，才能坚持全心全意为人民服务，立足本职工作，以求实的态度，从实际需要和现实出发，发扬优良传统和作风，扎扎实实地为人民办实事，谋利益。
二是要明确工作职责，牢固树立坚定的理想信念。牢记全心全意为人民服务的宗旨，对党和人民交给自己的工作要有高度的事业心和责任感，兢兢业业、勤勤恳恳、尽职尽责地干好。在工作中要经常深入现场，与普通煤矿职工沟通，倾听他们的意见和呼声，汲取他们的智慧和经验，努力做到以一流的工作成绩回报人民、回报社会。相反，如果对这些意见和要求充耳不闻，或者听之任之，报喜不报忧，欺上瞒下，则是对生命不负责任，对社会不负责任，更是对人民不负责任。
三是要公正公平、一身正气。安监办是一个执法部门，也存在或大或小的权力，在执法过程当中，一定会遇到人情关、金钱关，在这种时候，如果稍有偏差，就会偏离正确的航向，甚至会给职工生命安全和财产安全带来严重后果。安全生产监管工作事关社会的稳定和经济的发展，事关人民群众的切身利益，它容不得来点差错，绝不能以权谋私，做到公正公平、一身正气。这样才能敢作敢为、勇于进取，这样才能抵御不正之风，抵挡来自各方面的压力，对不符合安全生产条件的企业坚决予以处罚，认真落实安全措施，不留安全隐患。勇挑责任，严格检查，公正执法，依法行政，努力做好安全生产监管工作，努力地完成党和人民交给的工作任务。
四是加强理论学习，提高专业知识水平。发现问题及时与企业管理人员交换意见，做到眼、口、手、足并用，将安全隐患消灭在萌芽状态，遏制事故的发生。在日常工作中注意听取同志们的意见，开展批评与自我批评，努力提高自己的业务知识水平和社交水平。
五是要具有“为人民服务”的意识，必须具有团结精神，正如毛泽东同志说的“我们的干部要关心每一个战士，一切革命队伍的人都要互相关系，互相爱护，互相帮助”。
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）养成学习的习惯；
销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）具有责任感；
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（3）善于总结与自我总结；
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
时间真是让人捉摸不透的东西，过得真快，我也工作了快一个月了，在这一个月里，我觉得我真的长大了，变得能独当一面了，让我成熟了很多。我体会到了工作的不易，但也体会到了一天下来充实的感觉，在做销售的这段时间里我得到了，学到的东西太多了，是我以前从来没学到的。下面来谈谈的这一个月工作一点心得体会：
一、自我审视
一个月前我还只是个应届毕业生，现在我多了一个身份就是销售人员，得到了我人生中的第一份工作，完成了身份的转换，过程中又遇到波折，还好最后结果还是好的，慢慢的适应了这份工作，这还得归功于同事们的热情，总是主动的来问我有不有什么不会的。目前在游戏销售岗位上做的很好，已经进入了正轨。
二、工作起步
我刚进入公司，还什么都不会，工作流程也不明白，一切让我那么的手足无措，在工作中一定要学会多问多看多学，才能进步快，慢慢跟上公司的发展脚步，我凭借着在学校社团锻炼出来的交际能力，最一定要甜，在这种事情上不能露怯，让别人对你有好感，有利于你的工作起步发展，刚开始工作的时期，一定能要勤快，不能等着被安排工作，要懂得自己找事做，但也不要过分的表现自己，崭露头角。严格要求自己，在工作中不能犯错，不然会让领导对你落下的印象，那就得不偿失了。
三、工作进展
过了这么久我的基本工作内容就是在各大社交平台找客户，跟他们处理好关系，一定程度上了解他们，并按照他们的兴趣爱好，带他们了解公司旗下的游戏，下载游戏，带他们试玩游戏，并跟他们组建游戏cp，等他们真正开始玩这款游戏并消费了，你就成功了。这就是我的工作内容，我一开始还不知道如何跟客户聊天，拉近距离，导致许多客户流失，后面经过同事的耐心教导，慢慢的学会了那些“套路”，客户也就瞬间多了起来，我目前最高达到了同时跟8个客户聊天，这可就极度考验思维的，一定不能搞混了，不然会被客户察觉到你是游戏销售。学会自己总结工作经验，并不断做出改进，这样你才能在工作中如履平地。
四、工作总结
一个月的时间说长不长说短也不短，这一个月的时间，极大的锻炼了我的工作能力，打磨着我身上的棱角，也让我看到了身上残留的许多不足之处，学无止境，当你把你所做的任何一件事都认真对待了，能把所有的会使你犯错失败的因素都考虑到了，并及时加以改正，那么你就是完美的，你只会在工作中顺风顺水，继续攀登着人生的高度。我相信经过我的不断努力，我会在以后的工作中越来越好，成为一位优秀的游戏销售，给公司带来更大的利益。