家风，家训，是中华传承千百年的标志。一家之风，一家之训，铸就一家之立。血色家风，是象征着一个家族立世之本，处事之风。血色之红，是不可动摇，权威之色，家风，亦是家族之权威。
家风家训有比较笼统的概括，比如“诚信，孝顺，进取，自尊”，也有“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。家风也可引申为家教，是家长对子女立身做人等方面的教育，比较零碎和直接。比如：“人不能懒惰”，“做人要有礼貌”等。无论何种呈现方式，都离不开言传身教。父母给予孩子的行为规范思想教育，正是家风传承效果的最好体现。家风，谓之血色，是在言传身教中长辈用严厉、严谨的态度教育后辈。司马光虽位高权重，但严于教子，他写了篇传诵至今的《训俭示康》，在总结了历史上许多达官显贵之子，因受祖上荫庇不能自强自立而颓废没落的教训，告诫其子“有德者皆由俭来也”，“俭以立名，侈以自败”。由于教子有方，司马光之子，个个谦恭有礼，不仗父势，不恃家富，人生有成，以至世人有“途人之见容止，虽不识皆知司马氏之子也。”
家风不仅要有长辈传授，更要落实到后辈的身体力行之中。吉鸿昌年轻时担任营长，父亲病重，对前来探望的吉鸿昌说：“当官要清白谦正，要多为百姓着想。”父亲病逝后，他把“做官不许发财”写在瓷碗上，按批烧制分发给所有官兵，立下誓言请官兵监督。吉鸿昌言行一致，一生清白廉洁，处处为民众。当日本帝国主义侵略中国，人民处于水深火热之中，他反对蒋介石的投降政策，奋起抗日，遭国民党反动派杀害，享年仅39岁。吉鸿昌用鲜血守护自己的誓言，用血色渲染了不屈服，不发财的吉氏家风，让血色家风之旗高扬在祖国上空。从古代到近代，中国家风传统从未动摇。
自改革开放四十年来，良好的家风、门风，生动地践行了社会主义核心价值观。全国授予了全国五好家庭，最美家庭奖章，家庭成员代表发起了“墨香家庭”建设倡议。这些家庭对于倡导“文明，健康，优生，教育，致富，奉献”的践行有着良好的带动作用，是现代化家风传承的引领者。大理喜洲镇的严家大院是古现代家风延续的代表。血色家风，是象征红色的保存时间长，不褪色的家风传承链条。严家大院的建筑风格是传统白族居民的风格，即建筑讲究“三方一照壁，四舍五天井”。当时代变迁，内涵却一直绽放光芒，严家大院的房间，间间相通，以权威长辈为中心向四周延伸，方便长辈进行统一教育，房间连通是表明严氏子孙清白，愿所有人监督自家人的行为。女子房门靠里，在长辈护佑下养成自居深闺、谦逊有礼的谦和态度。严家子孙至今仍保持着良好的家风，还将严院赠于政府作为博物馆，将家风粘贴至大堂正门，以便世人监督。
血色家风，是家教的严厉，是践行的深重，是传承的印迹。血色家风是一国一家一人行为规范的标准。将血色家风至于最高的位置，用最尊敬的态度去供奉，在为人处世中用心践行，用以战胜一切困难，用以将梦想驶向远方……
上周有幸去潍坊学习了三天的家长课程，来去匆匆，收获多多!现将自己的收获细细梳理与大家共同分享!
首先，通过三天的学习，我对家长课程由原来的“雾里看花”走向了明明白白。现代家长课程的核心是亲职教育或父母教育，她强调父母自身的成长，唤醒家长自身成长的意识，从而十分重视自身的学习，不断提高自身综合素质，树立教育好孩子的信心，让家长有一个怎样学会当家长的过程。这一核心的确立，让家庭教育找准了切入点与有效点，整体上提高了家庭教育的效率与水平。在多年的教育实践中，我已意识到有什么的家长就有什么样的孩子，在孩子的身上总能找到家长的影子，但这一直没有在家长课程中得到足够的重视。今天我们一致统一了认识：所有问题孩子的背后都有一对问题父母!孩子所出现的问题都能从家长那里找到源头，因为家庭是一个系统，孩子的成长打着深深地家庭烙印!由此，我们的家长课程由原来的家长如何解决孩子问题为主转为现在的亲职教育。家长只有改变自己，才能解决好孩子的问题，家长只有主动学习，自身成长才能推动家庭教育的良好进展。当孩子出现问题了，我们可以问问家长几个问题：如，孩子的问题都是自己生出来的吗?孩子问题的产生与家长有没有关系?孩子对家长有什么要求、意见?家长需要在那些方面需要改进、成长?解决孩子的问题，家长和孩子需要共同做些什么?所以，此时的我们不要只顾给家长支招，这样会把家长放到更大的危机中，我们应从系统的角度来看待每一个家庭成员，激发父母的反思，提高自身素质，为孩子的、家长的成长提供更广阔的空间。
二、学会科学平实的人生观、认识观。
翟教授以苏东坡和佛的“口仗” 宋代大文豪苏轼非常喜欢谈佛论道，和佛印禅师关系很好。有一天他登门拜访佛印，问道：“你看我是什么。”佛印说：“我看你是一尊佛。”苏轼闻之飘飘然，佛印又问苏轼：“你看我是什么?”苏轼想难为一下佛印，就说道：“我看你是一头猪。”佛印听后默然不语。于是苏轼很得意的跑回家见到苏小妹，向她吹嘘自己今天如何一句话噎住了佛印禅师。苏小妹听了直摇头，说道，“哥哥你的境界太低，佛印心中有佛，看万物都是佛。你心中有猪，所以看别人也就都是一头猪。”让我们深刻的认识到：什么样的人就会看到什么样的世界，什么样的心就会生出什么样的结论。豁然开朗，林子大了，什么样的鸟也有，生活中不必与那些鸡肚鼠肠的人斤斤计较，关键要把自己的心态调整好。
由此，我想到了一位教育家说过的话：如果你把学生看作是天使，那你就生活在天堂里;如果你把学生看作是魔鬼，那就生活在地狱里。所以，教育职业的愉悦感主要来自于自己的心态，如果你以一颗喜爱、热情、阳光的心态去看自己的学生，那就生活在幸福中，如果你以一颗讨厌、冷漠的心态去看待自己的学生，那就生活在痛苦的地狱里。既然你现在无力摆脱教育，那就赶快调整好心态，用一颗阳光、健康、快乐的心去善待我们的孩子，经营我们的三尺讲台吧，做个学生喜爱的好老师。
三、学会用平和的心态看待孩子的成长。
尽量少拿女儿和别人比，这就要先把虚荣心赶走，再把情绪调整好，不要替孩子太焦虑，更不要把焦虑投射到孩子身上，否则，比来比去会把自己孩子比没了志气，却长了他家孩子的志气。我女儿刚上一年级，文静内向、不善于表现的她在班里表现比较好，但不算很优秀。第一月的红星少年评比，她落选了，回家后很失败的样子，我说：“那你下个月好好表现，妈妈相信你一定能争取夺得红星少年!”女儿无奈的说：“好吧，但是妈妈我觉得我得不上!”“行，你能行!”我鼓励她。结果两周后，女儿又满脸失落的说：“妈妈，我得了八颗小小红星了，可是人家冯雪琴已经得了十三颗了，又得不上红星少年了!”“妈妈相信你能得上的，因为还有两周时间呢”我安慰着，她红着眼圈小声说：“哎呀，我又赶不上她，得不上……”看着他那么在乎的样子，我一阵心酸，要强又经受失败的孩子，我蹲下来捧着小脸说：“贝贝，你的不上红星少年，你也是妈妈的好孩子!”她一听小脸舒展了，眼睛放亮了，紧紧搂着我……此时，她已在失败时找到了安全温暖的港湾，一个可以倾诉、休憩、寻找自信的家。在此感谢翟教授的教导!
四、体验活动，回归童年，反思成长
丰富多彩的体验活动，一下子将我们的心绪拉回到尘封已久的快乐的童年，回忆着、反思着，我们都深深认识到现在还在物质生活丰富了，但精神生活却很单调、匮乏，他们缺少玩，缺少与伙伴的玩，缺乏自由，现在教育中提倡个性张扬，但实际上我们强加于他们身上的锁链太多了，提的要求太高了!我应该顺应孩子的兴趣，让孩子快乐健康的成长!
家风是黑夜中的北极星，指引我们前进的方向;家风如同校园的香樟树，陪伴我们成长;家风承载了长辈的谆谆教导，成就我们美好的人生。
记得很小的时候，家人一直教我李绅的《悯农》：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦!在我们家，节约是我们的家风。爷爷奶奶家有大大小小的好几个盆子。每个盆子里装的都是不同的水，有洗菜水、淘米水、洗手水。小时候，我常常百思不得其解：为什么要把这些水收集起来，再次利用呢?这样不是很麻烦吗?用过的水不脏吗?
有一次我执意帮奶奶洗完菜，趁奶奶不注意，偷偷地把脏水倒入了水槽中。看着脏水顺着漩涡慢慢消失，心中溢满了说不出的满足感，自以为是做了件好事。可是我的愉悦只维持了几分钟，奶奶知道了这件事，语重心长地说：“威尼啊!你知道吗?世界上有很多人因为缺水而死亡。水是生命之源，可是也会用完啊!我们要珍惜每一滴水。也许你刚刚倒掉的水，是缺水人家一天的用水量啊!”我似懂非懂地点了点头，心里有充满了惭愧和内疚。
后来，我借助电脑的力量，知道了令人心痛的数据：全球目前有十四亿人缺乏清洁的饮用水。即平均每五人就有一人缺水。估计到2025年，全世界将有三分之一的人口(23亿)缺水，波及的国家和地区达40多个，中国就是其中之一……这些数字像有魔法似地不停在我眼前浮现，连续不断地鞭策着我的行为。
我逐渐开始加入节水行动：淘米水可以用来洗手、洗碗筷;洗菜水可以用来浇花;洗衣服的水可以拖地、冲厕所……不知不觉中，节约的家风悄然住进了我的心房。
愿节约的家风长住我心，生根发芽，源远流长!
为密切学校与学生家庭的联系，加强教师与学生家长的沟通，我校这学期再次开展了“百名教师访千家”的活动。
本次我家访的班级一(4)班，访问部分学生。我对所要访的对象进行一定了解，并与班主任进行一定沟通，询问他(她)在学校、班级的表现情况，以及在各科学习情况。与受访学生交流一下爸妈上下班的时间，之后就确定了家访之路。我利用下班的时间，深入到几个学生家中，进行家访，感受颇深。学生以及家长对我的到来表示欢迎。我简要地说明本次家访的目的，介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。
本次家访下来普遍多数父母平时很忙，下班时间较晚，平时生活上由爷爷奶奶带，这一点我告诉家长再忙，学习上还是父母检查比较重要，也要培养学生的良好习惯，无论学习上，还是生活中，包括睡觉时间呀。还有家里普遍两孩，正确处理两个孩子之间的关系，也是非常重要，给予两个孩子同样的爱，家长要与学生多多沟通，而不是一味用暴力等手段来解决问题。父母是孩子的第一任老师，要给孩子一点时间，亲近孩子，关心孩子，理晓于情动，共同托起明天的太阳;家中无小事，处处是教育。
每一个孩子都有他身上不一样的特点，具体问题具体分析，一年级孩子首先就是要养成一个良好的学习习惯、生活习惯，比如写字端正，做作业不拖拉，按时完成，学会自我检查等等，还有就是一个兴趣的培养，这些与家长们沟通，他们都是很认同这些。也许这就是此次家访所达到的效果，我也深深地体会到作为一名教师的自豪。面对面促膝畅谈，老师、家长彼此双方交流各自的想法，一切为了孩子，为了他们的健康成长。这算我第一次一个人独自进行家访，有点忐忑，但本着教书育人的职责，尽心完成此项任务。
我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时更要注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
家长工作心得体会经验交流 家长是孩子的第一任老师，家长的一言一行都潜移默化地影响着孩子。因此，家长工作便成为我们日常工作的重要组成部分，增强教师与家长的沟通艺术是做好家长工作的保障,现结合本班家长工作的情况和特点，谈一谈自己的几点做法和体会：
一、 充分的，必要与非必要的互动 所谓互动想必大家都知道，是交流与沟通，那什么是必要与非必要呢?除了日常与家长之间关于孩子的交流，包括离园时的交谈，各种活动时候的交流等。更有必要的是，采用多种方式、经常性地与家长交流，可以用飞信、QQ、电话、短信、E—mile等等等等。用不同的工具在不同的时间接触家长，即使节假日孩子在家，我们心中也要时刻装着孩子，经常在QQ上聊聊天，问候问候，做到随时与家长孩子保持联系，不因节假日而疏远了。
二、加强学习，转变教师观念与家长观念。
利用业务学习，组织教师研读《纲要》“组织与实施”。促进教师不断反思当前家长工作中存在的问题。一切为了孩子，在争取家长的支持、理解和合作的同时。让家长也能学会“移情”，站在幼儿的角度思考问题，深刻了解幼儿所需要的以及幼儿的想法和感受。
三、 必要的说话技巧
俗话说“一句话十样说，话不投机半句多”，同样的一个意思，用不同的措辞来表达，会得出不一样的成果。在与家长的接触交谈中，特别注意讲求技巧。例如;孩子犯了过错，不是直接找家长告状，而是像唠家常般先说说孩子平时的情况以及长处和提高，再对孩子的缺陷提出建议，让家长了解老师的心意。做为一名幼儿教师还应以一种平等、友好的心态来对待每一位家长，将家长视为朋友，虚心听取家长的建议，乐意与家长交谈，让教师与家长关系变得比较融洽。如对爱挑剔的家长，要以细致的耐心来对待家长的挑剔，以积极的态度和方法来改变家长的埋怨。
四、 让家长也充满着童心
适当的把家长当初大孩子，增强家长参加配合各项活动的积极性，比如有些家长觉得活动麻烦繁琐，而不愿意参加，教师可以用较为轻松的语气告知幼儿：“要批评___的爸爸了，这么不积极。”这时候，幼儿肯定不愿意自己的父母被老师批评了，从而鼓动父母积极参加各项活动。又或者，在家长工作做得好时，在班级里表扬幼儿，奖励贴贴纸小果果等措施，让幼儿觉得我的爸爸妈妈是最棒的，同时也赋予了家长做成事的极大自豪感。另外可以评选好家长，以点带面发挥榜样作用，让更多家长能感受到家校合作的重要性。 家长工作是一门艺术，教师能否做好家长工作直接影响到孩子的发展。幼儿教育只有通过家园配合，才能有效的提高保教工作的质量，促进幼儿的全面发展。在以后的工作中我们还将继续努力，寻找家长工作的各种有效途径，探索一些新的方法，使我们班的家长工作更上一个新台阶。
幼儿园进入小学学习，变成一名小学生，是孩子成长中的一件大事。小学是孩子一生学习的起始阶段，这个时段对于孩子一生的成长尤为重要，所以家长要做好孩子健康成长的引导者，培养孩子良好的学习习惯。美国著名的哲学家、心里学家威廉.詹姆士说：“播下一种行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”对于小学生特别是一年级的孩子来说，培养孩子良好的习惯比他学到了多少知识要重要的多。一个具有良好习惯的孩子是一个让人放心的，可以走遍天下的孩子;一个没有良好习惯的孩子是让你一辈子操心的孩子，所以作为家长，培养孩子良好的习惯是我们教育孩子的源点和起点，作为家长，教育孩子的方式可能会各有千秋，但我们都有一个共同的目标：那就是希望我们的孩子可以快乐学习，健康成长!下面是我教育孩子的一些心得体会，与大家共勉。
一、 注重发挥家庭的教育功能。
父母是孩子的第一任老师，是孩子的榜样，所以父母要把握好自己的角色，处理好自己与孩子的亲子关系。教育子女的责任要由父母共同承担，对待孩子的教育问题上，父母一定要统一思想，行动一致。在日常的生活中，父母要以身作则，注意自己的言行举止，随时做好孩子的榜样。
二、 懂得倾听，多给孩子一些表扬和鼓励。
孩子无论大小，都有自己独立的人格。我们要善于鼓励孩子说出自己的想法，理解孩子的感受，再同孩子沟通的过程中一定要有耐心，不管孩子说什么尽量让孩子说完，要相信孩子。多给孩子欣赏的目光，善于发现孩子的长处，看到孩子的一点一滴的进步，肯定他，鼓励他，耐心的引导他并以实际行动支持他，这样孩子就会把自己的优点发扬光大。
三、注重与孩子的日常交流，帮助孩子克服缺点。
要和孩子成为朋友，平时多和孩子交流，让他说说学校里有趣的事情，说说班级同学的优缺点，最近下课都在玩些什么好玩的游戏，自己还有哪些不足需要改进啊，交流时一定要以一个朋友的身份，不能居高临下的质问。发现孩子的缺点要想办法帮他改进，要针对孩子的性格想出适合孩子的办法，不能一味的批评或者仿效别人的方法，所以了解孩子和孩子成为朋友是你帮助孩子成长最为关键的。
四、 加强与班主任和老师的沟通和联系，紧密配合老师的工作。
主动向班主任介绍自己孩子的情况，经常向班主任及任课老师了解孩子在学校的学习情况，将孩子的点点进步向班主任和老师汇报，及时沟通。孩子是否能顺利成长，家长很重要，老师是关键。现在班级都60多位同学，老师也精力有限，作为家长的我们必须要全力配合老师的各项工作。
五、 充分尊重孩子的天性，并培养他学会休息和调整。
好奇心、丰富的想象力和争强好胜是孩子成长的三大要素。一年级的孩子比较小，天性爱玩，在这方面要保证孩子有充分的机动时间去玩和放松，去做自己喜欢的事。我们可以给孩子养成放学就完成作业的好习惯，不拖拉，不磨蹭，学习完后就可以去做自己想做的事情。现在孩子每天上六节课，每天放学回家都很辛苦，作为家长的我们不仅要为他做好各种后勤工作，加强补充营养，更需要教会孩子学会休息和调整，比如听听音乐，闭目养神等。另外平常生活中也要注重培养孩子的独立性和生活自理能力，要给孩子锻炼的机会，不要事事包办，让他独立完成老师布置的力所能及的事和在家做些力所能及的家务，让孩子学会担当。
六、 正确对待孩子的成绩与错误。
每个孩子都有自己的优缺点，取得了成绩应该表扬，犯了错误也应该批评，但表扬和批评的尺度很难把握。不鼓励不批评是不行的，可是鼓励和批评的过急了，孩子的心态也往往会出现反常，究竟如何对待很难讲清楚，每个家长都需要根据自己孩子的性格特点来因材施教，总之，孩子有了一点成绩家长不要过于高兴，犯了错误也不要轻易发火，一方面要给孩子留余地，另一方面在他知错时要抓住时机，理智的对他进行教育。我觉得经常对孩子发火，会出现两种结果：一是他已经习以为常，觉得你发火没有什么大不了的事;二是因为他胆小而惧怕你，使他对你望而却步。如果经常发火，他就会对你报喜不报忧，我们就了解不到孩子的真实情况，这样教育起来就比较被动，教育孩子是一项复杂的系统工程，要慢慢来，不能着急的。
家长如何教育和培养孩子已经成为当今社会的焦点问题，孩子的教育问题既是我们为人父母必修的功课，也是不可推卸的责任和义务。每个孩子都是一粒种子，只不过是每个人的花期不同，有的花一开始就会很灿烂的绽放，有的花则需要漫长的等待，历久弥香。所以我们不要看着别人怒放自己的那颗还没动静就着急啊，要相信孩子，静等花开，有的种子也许一辈子不会开花，那是因为他是一棵参天大树，作为父母的我们必须要有足够的耐心。学习态度和学习习惯是我觉得目前必须要培养的，在孩子成长教育的这条路上，我们作为家长也需要不断的学习，不断的结合实际，因材施教，找到适合自己孩子的教育方法，相信我们的孩子一定可以取得成功，走向辉煌。孩子目前也还有很多缺点需要去改正，作为父母的我们只能陪着他一同去成长，克服一切困难，在实践中不断的摸索，在学习中不断的进步，让他更加健康快乐的成长。
应邀参加云南建材家居行业营销高峰论坛暨新春联谊会，组委会领导要求我谈谈有关澳都这十个年头取得的一些成绩发表自己的心得，分享与会代表，我就即兴发表了澳都十年的创业感想。
我一直认为，过去十年我们做建材行业的，不管是大小老板，基本上都捞了一桶金，取得了一些成绩，这不是在座的各位起到多少作用，而是得益于房地产及相关项目配套的蓬勃发展，换言之，如果房地产项目增长30%，在座各位销售额只有29%，那我认为这是在走下坡路，我们不希望每年翻一番，但每年平均增长30%确实不为过，这是市场发展的客观规律，水涨船高的原理。
与会代表还与我谈到了这些年来做定制类家居业的辛酸，要想累，做橱柜!诚然，可能行业的特殊性确实让咱们这些橱柜、衣柜人有些抱怨情绪，但纵观市场大潮中，哪一个行业又是省油的灯?馅饼有一半是从天上掉下来的，但还要你伸手去接，所说我就此认为，干一行爱一行，并且是十年爱一行，而非一年爱十行的观点。如果你觉得你做的事业不能给你带来快乐，让你产生兴趣，那快乐营销就无从谈起，老板都不快乐，员工会从中找到快乐吗?结果显而易见。
一、得民心者得天下。
就澳都而言，这一点是重中之重。没有人，企业发展无从谈起，这就是“人”的文化。我一开始在研究产品，随后在研究营销，现在我在研究人，要聚人，就要得民心。蒙牛乳业牛根生所说:财聚人散，人散财聚，小商靠智，大商靠德就是这个道理。老板就应该向雷锋同志学习，这就是最无私的，但从长远看绝对是最自私的哲学：人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。雷锋日记里写的人民，我们在座的企业家朋友可以理解为消费者、员工、股东，我们要做好分配，这是大家最关心的“需求理论”。在舍与得的界限上怎么去掌握好分寸，减少团队流失率，让老板与股东、消费者、员工形成共赢团队。一句话：“看上去最无私的老板，实际上是最自私的。”
二.得渠道者得天下。
纵观世界财富排名第一的沃尔玛家族，还是国内的国美黄光裕家族，他们的共同点有惊人的相似之处：渠道为主，终端为主。一种标准开店，可以很快复制粘贴。我们应该向欧派学习，向行业巨头欧派致敬。澳都走农村包围城市路线就是在历史条件下被迫走出来的。我们把有限的资源放在渠道建设及维护上，只是在西部落后的城市形成一定竞争力。我们的行业是一个朝阳的行业，也是一个生命力很强的行业。在《论持久战》里我也提过，路很长，我们只是暂时领先，我们还必须在渠道上花大力气。
三.得模式者的天下。
现在企业的竞争不是产品的竞争，而是一种商业模式的竞争。不管是蓝海战略、红海战略，自己的战略就是战略，适合自己的才是最好的。我们澳都橱柜为什么会在云南同行业遥遥领先?可能我们海比家居品牌也会用同一种商业模式，通过复制粘贴成为云南衣柜第一名。这不是理想，这很快就会成为事实，请大家拭目以待。我也希望在座的同行朋友能够不找经销加盟商，用直营、半直营入股份方式来完成店面扩张;并通过有效的分配方式及管理来完成大家的创业梦想。
四.目标一致方可得天下。
看准目标，往死里整，不轻易改变目标，想办法去完成目标。《西游记》里唐僧永远说一句话：徒弟，往西走;八仙过海，大家往东游。这就是从上到下目标一致，可能一辈子只能做好一件事，如果看到别人衣柜赚钱去做，装修木门赚钱也去做，结果可想而知。东吸点二氧化碳，西边喝点西北风，再搞一杯国产二锅头，结果肯定是要拉肚子，换句话：出来混，迟早要还!这是做事业的根本。
以上几点，随着城市化进程的日益推广，旧房改造是对建材家居的需求，建材下乡等大好历史机遇，坚持住，好日子要来了!
儿子已经上了两年半的幼儿园了,从他两周半开始进入幼儿园到现在2两年半的时间里,他经历着学校和“家”这两个大家庭的教育和关怀,看到他不断地健康快乐成长,作为妈妈的我很高兴有机会和大家分享一下我们的家庭教育心得里面最主要的几点.
一.做一个有诚信的孩子.
我们知道家庭教育和学校教育一样重要,6岁之前是孩子性格培养的最佳时期.父母是孩子最好的老师,父母的一言一行直接影响着孩子,所以在孩子面前我们尽量说到做到,答应他的事情一定要做到,比如答应去开家长会,答应去学校接他,答应带他出去玩等等.父母只有自己能做到的事情然后去要求影响孩子做到.
一凡是个非常调皮好动的孩子,特别喜欢看动画片,只有在看动画片的时候才会安静下来,经常晚上一放学回来就要看电视,如果马上强行把电视关了，他就会哭闹不干,于是他爸爸就给他制定了一个作息时间表,让他把每一条都自己念出来然后记住.,跟他拉了勾勾,最后放了闹钟在边上,告诉他“看到短的指针指带8长的指针指到6就要洗澡睡觉了”,他也很开心地说“妈妈,我现在听你们的，你们等下也要听我的哦,你要给我讲2个故事”,他觉的这样才公平,于是我答应了他在他睡觉之前给他讲了两个故事.这样不但让他养成了良好的作息时间还让他学会了如何做一个有诚信的孩子.
二.良好的生活习惯.
好的生活习惯是孩子健康成长的关键,从小让孩子学会自己的事情自己做是培养孩子学会独立和自立的关键..
孩子在睡觉的时候正是他大脑发育的最佳时间,一凡还没上幼儿园之前就养成了每天午睡的习惯,如果我在身边陪他睡的话,他通常会睡上两三个小时.后来上幼儿园了学校也有午睡,经常听老师说他是第一个入睡的孩子.随着渐渐长大他开始学会早晚刷牙,每天早晨起床自己倒尿盆,学会自己穿衣服,最近竟然开始学叠被子了.
一凡又是一个非常好胜又心急的孩子.如果一件事情或一样东西他没研究明白的话他就会一直想弄明白为止,昨天早晨起床的时候跟我学叠被子,一直叠不好,于是我答应今天早晨再教他.今天早上我先起床准备去买菜,他说他也要跟我去,平常他是非要跟去的,可是今天很奇怪,等他穿好衣服他突然想了想说”妈妈.如果我跟你去买菜的话,等下被子就被爸爸叠光了”于是他留了下来只为能跟爸爸学叠被子.
在这里最关键的一点是，在孩子好奇的事物面前父母必须表现出耐心和热情,不要过多斥责浇灭孩子的求知欲,而是多加表扬和引导.
三.适当奖罚
每天早上儿子总是饭吃的很慢,一碗饭放着半天也没动,于是他爸爸就跟他说“我们现在来比赛好不好,谁最后一个吃完的要洗碗”说到做到,于是他为了赢我们两个,通常都会很快把饭吃完,孩子就是喜欢玩,喜欢赢.适当的奖罚有助于改善一些不好的生活习惯.
在这里提醒大家的是在教育孩子的时候爸爸和妈妈必须站在同一条线上,不能一人唱红脸一人唱白脸.这样有助于让孩子分辨对和错.
其实说了很多相信每个家长都深有体会也会有相同的感受,在孩子的成长过程中,父母的教育真的很重要,除了要给他创造良好的生活环境还要树立他健康的性格,在他以后的人生路上我们需要不断地摸索和引导孩子,相信所有的父母最大的心愿都只有一个那就是孩子健康快乐成长就足够,这个心愿说起来容易,做起来也不难,让我们一起为孩子的明天加油吧!
什么是家风?家风就是一个家族对修养、气质、智慧、人品的传承，家风是由父母家族长辈身体力行言传身教用以约束和规范家庭成员的一种风尚和作风，这样一代代的传承。家风一旦形成就能不断继承和发展，使整个家族有了一种灵魂和底蕴，家风传承越久家族底蕴越深厚.
首先是修养，一个好的家风会让人成为一个有修养的人。前几天在公交站台有一幕很让我感动，有一个年轻的妈妈带着她几岁的小女儿在公交站台等车，小女孩手里吃着零食，然后随手把垃圾仍在了地上，她妈妈望着她对她说“妈妈在家里怎么教你的?乱丢垃圾是不对的，赶快捡起来丢旁边的垃圾桶里”小女孩弯下腰把垃圾捡起来丢到了垃圾桶里。年轻妈妈的教育让小女孩知道了乱丢垃圾是不对的，这是一种个人的修养，小女孩在妈妈这样的教育下必然会成为一个有良好修养的人。
说到气质大家脑海里肯定出现了大家闺秀，绅士风度这样的词语，对，就是这样的，良好的家风会有一种良好的氛围，在这种有气质的家庭的家风中潜移默化的影响着家庭中的每一个成员。在小时候父母就教育不要说脏话，见了长辈要行礼打招呼，走路要目视前方腰板挺直等等。这也是培养一个人的气质的一种表现。
大家都知道愚公移山的故事吧，北山愚公，年近九十。屋前有太行、王屋 二山阻碍出入，他决心把它们铲平。智叟认为这是做不到的事，笑他愚蠢。愚公说：我死了有儿子，儿子死后有孙子，子子孙孙永无穷尽，而山不会加高，为什么会做不到呢?因此每天挖山不止。天帝受到感动，便派夸娥氏二子把山背走。有人会想我们是在谈家风，愚公的故事只是他一个人的事而已，其实不然，愚公为什么说子子孙孙无穷匮也?那是因为愚公的家风，愚公一个人的力量是无法办到搬走两座大山的，但是愚公把做事有毅力，有恒心，坚持不懈，不怕困难。迎难而上，不退缩的大智慧留给了后人，后人一代一代传承这样的家风，相信一定会搬走太行王屋两座大山的。
人品在一个家族的家风中也有很大分量，比如在做人方面诚信，正直，勇敢，真诚，坦荡，宽容。做己方面的自知之明，自制自律，自尊自爱，自信自强，自觉自醒等等。
社会是由家族组成的，好的家风会形成好的社会风气，一个民族的的繁荣昌盛离不开好的家风的传承，让我们把好的家风传承起来为社会的繁荣昌盛出一份自己的力量。
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激-情的__年。呵呵。。。。
一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
__年工作计划 ：
1)销售目标：
今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2) 提高团队团结和配合：
提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以__年工作中我要建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。
3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。
4)人员的培养：
6店张蕊 张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以__年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。
对公司的提议：
公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激-情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。