随着公司的不断的发展和业务范围的不断扩大，我们这些新员工也在不断的接触新的事物，近期我公司准备承接扬子石化新建炼油装置的部分维保项目，在生产经营部董主任的领导下，我作为投标小组的一员第一次参与了投标文件的编制工作。以下是我在标书编制工程中的一点心得体会：
1. 首先，投标文件的编制是一项十分严谨的工作。在拿到招标文件开始准备做标书之前，应先仔细的将招标文件阅读4-5遍，将其内容条款“读懂”、“吃透”,每一次阅读的时候用笔把不通畅、不理解、该注意的的内容或事项划下来，在答疑环节提出来。
2. 收集项目相关的资料，如对招标项目不熟悉的情况下，应在这个环节对项目的背景及整体概况有一个深入的了解，这样有助于下一步对投标文件的主次内容进行合理的安排，节约时间。
3. 结合招标文件及收集到的项目相关资料，带着疑问到生产现场进行踏勘，熟悉装置的平面及竖向布置，核对收集的文件的正确性。因为我此次的主要工作是技术标书的编制，所以还要根据以往的检修及安装经验，重点注意一些在维保检修工作中，可能会对检修过程产生的影响的因素，如设备拆装时的起吊空间，现场检修时检修场地的安排等。
4. 准备工作完成以后，依据以上整理的资料，编制标书。因为我主要是负责技术标书的编制，就以技术标书为例，首先要标书要满足招标文件对技术标内容的要求，然后按照前面所分的主次内容编制大纲目录，再根据目录，完善标书的具体内容，招标文件中的技术部分条款一定要列入技术标中，没有疑问的则直接响应。
本项目技术标根据招标文件要求编制目录如下：
项目概况、编制依据、维保单位简介、维保工作范围及服务内容、主要设备检修技术方案、材料配件供应、组织机构及人员配备、质量保证体系及措施、安全管理体系及措施、文明检修措施以及附件(营业执照、法人代表证书或法人授权委托书、资质证书、石油化工检维修资质证书、安全施工许可证、ISO9001质量体系认证证书、ISO14001环境管理体系认证证书、GBT28001职业健康安全体系认证证书、近两年企业工作业绩、工程获奖证书、维保人员相关证书)。
其中，有以下工作需相关的部门配合及配合别人完成：
1)人员、工具的安排这块是比较繁琐的，所以应该先准备好人员设备方面的资料，以便不会到时候急起来的时候乱了手脚;(我在这一点上做的不好，但经过董主任的指点还是及时的改正完成了这项工作)。
2)附件内容需要HSE部，车间等相关部门提供，将所需证书及资料编制目录，交由董主任审核、签字，然后发给相关部门领导，帮助提供。
3)施工组织设计及方案：这是对施工现场要求有一定经验的人才能把施工组织设计和方案做的比较好的，所以如果自己不能完成要及时安排请求协助以免到时影响做标书进度。
4)做好商务标书及报价文件编制的配合工作。
5、在招标文件答疑会之前先将投标文件做一个初版，先进行自审，务必做到内容准确、完善，无错别字。
6、参加招标文件答疑会，将前面整理出来的问题以书面形式提交，由招标单位(或业主)答复，收到答疑文件后，将投标文件中需要修改的地方完善以后，交由领导审查，如无修改即定稿出版。
因为这是我第一次参与投标活动，在整个过程中有一些工作做的还不太到位，考虑事情不够完善，但是在董主任及各位同事的指导帮助下还是比较顺利的完成了编制工作，所以，在此感谢董主任的指导及各位同仁的帮助。
顶岗实习，对我们而言这是个非常陌生又非常期待的事情。生活在学校十多年，我们学习了太久太久。而这一切，都是为了累积我们今后能进入社会的力量，塑造让我们能在社会中做出贡献的能力！
如今，在这个顶岗实习中我们即将暂时踏出学校的范围，提前感受社会的经历和氛围！这又怎么能不让人激动呢？但当然，社会并不是这么简单轻松的地方，为能做好这份此后顶岗实习，我们必然要付出很多的努力。在此，我对此次实习中的培训情况的心得做记录如下：
一、初入公司
在来到__公司刚进门的那一刻开始，我感到自己的培训其实已经开始了。在人事前辈先是带领着我在公司走了一圈，认识了各个部门已经公司的一些常用设施。对我一个刚刚走进公司的新人来说，这一圈所收获的知识可真够充实的。除了了解了一些重要设施如：各部门的分布、饮水区、厕所等地方之外。前辈还给我简单讲述了一些关于公司的规定和要求。如：“工作时间，午休时间，以及不能在工作中做什么之类的知识。”虽说当时听得懵懵懂懂，但却帮我塑造了一个良好的守纪观念。
当然在，还有一点收获，在这一圈的参观中，我看了其他同事们在工作中积极严谨的工作态度！及时我们从旁边走过，也没有人停下手中的工作，这样的专注力是非常值得我学习地方！
二、培训开始
结束了参观，整式的培训很快开始了！在被带到自己的部门后，我很快也见到了自己岗位的领导和同事们，并在领导的培训下开始了这次的学习。
但显然，正式的学习可不如参观一样简单轻松。在领导的严格要求下，我不仅要加紧记住岗位方面的各种知识，还要严格保证不会出错，并能顺利的运用到实际的工作中！起初，面对要这样严格的要求，我心中很是没底，甚至担心自己搞砸了要怎么办。
但领导一边严格的要求，一边却也鼓励我，让我明白了在工作中“重在去做”这个道理。在经过一段严格的自我要求和奋力拼搏后，我也终于算是掌握了__岗位的基础工作要求。但我明白，自己的实习不过才刚刚开始，自身的能力对比起其他前辈们的能力还有很多的不足。
为此，我会在今后的实习中继续努力，继续发展自己，在这个全新的环境中展现自己的光彩！
这段时间以来的工作当中，我还是觉得自己各方面所做出的成绩还是比较多的，也渴望自己能够做的更好一点，这一点也是一定要去完善好的，希望能够通过这样的方式积累到更多的经验，实习的这段实习当中确实我感觉很有意义，这是我对工作应该要有的态度，近期回想起来的时候，还是感觉很有动力的，对于我个人能力的提高还是比较大的，来到公司也已经在这方面我也有一番心得。
现在回想起来的.时候，我还是应该要努力去做的更好一点，通过培训我还是自己进步了很多，我也认识到了除了实习的之外自己还需要做出更好的成绩来，也只有积累足够多的知识，在自身能力上面才能够做的更好，我们公司一直以来都是非常在乎这一点，这对我的影响还是很大的，也希望能够通过这样的方式去维持一个好的状态，这对我影响还是比较大的，来带-这里实习虽然时间不是很长，但是我还是深有感触的，这对我的影响也有很多，在这方面我也是觉得非常的有必要，这也是对学习应该要有的态度。
培训老师也是认真和我们讲解，一些知识，我也知道未来在实习当中，应该要维持怎样的心态，现在实习也已经结束了，无论是做什么事情我都应该要继续做的更好一点，培训的这段时间，这对我的影响还是很大的，在学校所掌握的知识还是不够多的，我也始终坚信这一点，相信这对我能力的提高也是比较大的，这段时间以来我也感觉非常的充实，我相信自己能够在-这里的积累到更多的知识，这是我需要去认真维持下去的，这对我的影响也是比较大，这次的实习让我也是认识到了接下来我应该朝着什么方向努力，以后我也会做出更好的成绩来的。
实习不仅仅是对个人能力的一个考验，更加是对自身工作能力的提高，这也是我应该要认真去对待的，通过这段时间以来工作当中的锻炼，我还是需要去接触到更多的知识，通过这次培训我也是认识到了自己掌握的知识不够多，还是感觉有很多不足的地方，这样下去一定会有问题的，这也实习应该要有的态度，以后通过这样的方式，我也会在专业知识上面有更多的提高，这是我对自己工作应该要有的态度，也会做的更加认真一点的，以后我也一定会做的更好一点。
自到银行实习以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。
工作计划上，本人自x年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为行业务的行家里手。
记得，刚进行，为了尽快掌握行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。
我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于__年毕业，但我没有满足于现状，又于__年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于__年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。
最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。
时光荏苒，匆匆的从指间流过，两年的学习生涯过去了。又是到了各自分别和迈向实习的时期。
在过去的两年之中，老师的谆谆教导是我们向前进步最好的良药。昔日教堂上，老师们讲解明细，在细节上的强调以及各方面重点的掌握，更使我们在就医的路途点亮了明灯。忆往昔，课堂上同学们为一个学术上的问题争得不亦乐乎；实验课上大家互相帮助，俨然一帮亲兄弟，亲姐妹；在操作课上，大家争分夺秒，怕错过了每一次操作的机会；学习上，交流甚广，“三人行，则必有我师”，同学们互相学习，互补之间的不足，共同进步；生活上，你来我往。相处融洽，相亲相爱的大家庭。就要各分东西实习了，学校为了巩固同学们的知识点，进一步提高大家的操作技巧，使大家能够在临床上更能深入了解，结合历经几个学期的实习培训，进行了一系列的实习前的临床技能培训和对医学、医院认识以及个人各方面素质的培训。
首先，是对各种医疗文件的书写、全身体格检查的培训。
医疗文件是作为医学生最先接触的而且最为重要的一类文件，是防止各种预料纠纷的重要文件。医疗文件记录了每个病人的详细资料，包括病历、诊疗方案、效果等。如何正确书写和认真书写是医学生最初最重要一课，必须做到一丝不苟。
全身体格检查，作为临床上最基础的技能，是每个临床医学生都必须牢固的掌握并使用的技能。全身体格检查的内容是全面而系统的，遵循全身检查的内容和顺序，基本项目包括：1一般检查及生命体征2头颈部检查3胸部检查4腹部检查5生殖器、肛门和直肠检查6脊柱和四肢检查7神经系统检查。而每一个部位的检查都会有不同的特征及其相关的疾病内容和设计不同的器官系统。对这些检查的掌握，是对临床医学生的最基本要求。只有掌握了这些最基本的技能，才能够更进一步的了解各种基本的特征及鉴别，对于临床上的诊疗手段和方法更是有着深刻的意义。学好基本的技能，在以后的就医和学习上就更加得心应手，但是医学的海洋是无穷无尽的，必须更加努力的学习各种不同的技能，才能另我们走的更远。
第二，对心电图知识的讲解。
心电图是辅助诊断方法其中一种。心电图是对心脏检查的重要手段，对心脏各类疾病诊断具有极大帮助，甚至有决定性诊断价值：心律失常、急性心肌梗死的部位和范围、心脏肥大是分辨左右心室肥厚。对于以下疾病有较大诊断意义：心包炎、心绞痛、血钾过高或过低、洋地黄等药物中毒。所以学会观察和了解心电图各项指标的含义，就能够很好的对心脏各类疾病做出正确的诊断。
第三，对医学影像诊断知识的讲解。
医学影像诊断包括：X线，MRI、超声、CT等。医学影像学对各个脏器各个器官都有极大的诊断意义。例如X线能够对骨与关节系统、呼吸系统，心血管系统，消化系统等做出重要的诊断，例如病变位置、部位、范围等。X线、超声、CT、MRI对各个脏器系统的诊断各有不同，临床上运用也是根据病人的不同部位不同程度选择不同的方法进行最合适的诊断方法。
第四、外科无菌操作和心肺复苏等。
外科无菌操作技术是为防止微生物对任意污染所采取的一切措施。对一些患者需要进行一些外科技术治疗的，需要对患者进行一系列的无菌操作，这样能够在进行手术治疗的时候防止患者和自己被微生物感染，对于操作步骤是非常的严格。每一个步骤和每一个细节都需要按部就班的严格执行，错过或漏掉一个步骤都会造成很严重的后果。所以大家在操作的时候都是小心翼翼的，都当做是每一次的抢救现场。
心肺复苏的外科常用的一个抢救手法，外科手术上很经常因为使用药物过程中以及在手术过程中，患者突发心脏骤停的现象。对于能够掌握这么一门技术，就相当于掌握一种救人的方法。熟练的掌握心肺复苏的手法已经方法，是每个医学生的都必需做到的，尽力去抢救每一条生命。
第五，对医院各方面的认识。
同学们即将要步入医院的大门，对医院各个方面都不太熟悉，针对这种情况，老师们对医院各个方面进行了讲解，包括各个科室、各种职位的职能，各个科室之间的联系。作息时间与请假制度都详细介绍和讲解。医院有各种严格的制度，作为即将进入医院实习的医学生，都应该详细的了解。
最后，对个人各方面的认识和提高。
作为本医学院的医学生，不仅仅代表的是个人，更代表的是本医学院。在实习期间，必须端正自己的心态，积极的向医院里的老师学习。保持良好的心境，能够吃苦耐劳，听从医院的安排，争做一名优秀实习生，为老师们、为学校争光。
短短的实习培训在骄阳似日的天气中匆匆结束。顶着酷热的天气，同学们没有一丝的松懈，，尽管被汗水湿透了衣裳，也没喊出一声苦、一声累，因为大家都非常感谢以及珍惜学校这次实习前的培训机会。这次来之不易的机会使同学们获益良多，为实习打下了坚实的基础。
面对即将来临的实习，非常憧憬未来的日子里能够在医院里运用到学校里学到的知识，更加感谢学校这些日子实习前的培训，巩固我们的临床技能，对医院的各方面认识加深，对于怎样去实习、怎样做一个优秀的实习生有一个较深的理解。实习前的培训，就是实习的助推器，让我们很好做好实习的工作。